牌火爆东南亚月销百万美金！爱游戏(ayx)小家电品

　　品牌方舟以品牌出海■☆•、DTC品牌▲-•=▷、独立站▪▲•◆、跨境电商等为研究对象▲●▽，为国内外出海者传递有价值的信息◇▲。

　　中国小家电企业正在逐渐占领东南亚市场▪=○-，为了更好地洞察消费者需求★◆•■，凭借灵活的市场策略▪▲◇◇、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察▷◇◆▲▲=，对生活品质追求在不断提升▽●。

　　据预测-▪，至2025年◇■□▽△○，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元•▽▲□▲，年复合增长率保持18%的强劲势头▽▼☆▲◇=。其中○…☆○●▲，短视频和直播电商成为推动东南亚电商行业的重要力量◆▪★，且份额在不断提升◁◁。

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　　据报道•☆•，2021年开始▷-□=，HAN RIVER就在印尼设置了本地的负责人••▽…☆，进行本地业务管理==☆。其在印尼销售的产品■◁★……★，有30%~40%由本地工厂组装生产△◆，60%由国内小家电产业带如广东中山•▷☆、顺德▪-▼☆、潮汕和浙江等地生产☆▼▲▲△▪。

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　　据悉★…•☆▪，关联视频为6★■….45万…◁-△…▪。历史总销量达106△▪○◁▲.85万▲○-★▼。人口数量为1□=▼◇.16亿人▪◁。HAN RIVER有自主研发团队○◇☆，东南亚家电市场一直以日本◁◁•、韩国品牌为主◁▷…！

　　而HAN RIVER的重心市场便是东南亚人口大国印尼…△。数据显示…○•▽，2024年印尼电商GMV预计将达650亿美元●▪▼，预计到2030年进一步提升至1500亿美元☆★▪◆=，占据数字经济中的最大份额…■◁。

　　而近年来发展迅猛的TikTok Shop••，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一--☆。2024年◆▽★○☆，预计TikTok Shop将在东南亚电商市场占据15%的份额★•。

　　而针对当地人口年轻化★★▼、居住空间小的特点==◁▽•，HAN RIVER也进行了适时调整▲=，即推出了小容量的家庭电器☆★△◁•△，方便独居或2-3人居住的小家庭用户使用▲☆，也在2022年取得了正面的效果▽▼☆☆▽。

　　HANRIVER倾向于拥有5-10万粉丝数量的中腰部达人▼-◁△，如品牌方舟曾报道过的小家电品牌Cosori…••、VeSync等都是以TikTok为营销阵地●▼•△■★，TikTok印尼小店的家电类目排行榜上•▽●▽•▼，地面清洁就成了困扰家庭成员的一项难题•=。由于东南亚气候潮湿炎热•■◁，更具体而言•▷▪，加上频繁的室内活动-■-？

　　据了解●…▪□，HAN RIVER的主营类目为厨房电器和个护生活电器◁▽◆□△，如烤箱…-□▲●、空气炸锅=☆◇▷□、吹风机☆•☆•◁、热水壶等◁•□☆=◇。在进入印尼市场后▷☆○•△，它迅速在Shopee■○◇-、Lazada△•△=、TikTok等渠道全面布局•-…•。2020年底○★■■，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1▼◇，2021年8月登陆东南亚区域第4▲☆▼-。

　　从消费者需求出发◇△■★，东南亚地区高温多雨◆△•=△，以炎热潮湿天气为主■=●◁◇，且人口密度大•○，居住空间紧凑▪△■★•◇。于是□○□▷•，体积小=-■▼◁▪、功能多★☆△、便携式的小家电就派上了很大的用场◆☆▪★◁▽，诸如除湿器•▪◁□、电煮锅…○•、空气炸锅◆▷◆●、脱毛仪等产品在当地都颇受欢迎▲…。

　　历史总销售额达2231★■.88亿卢比（约1□-◁★.4亿美元）□●，匹配了多人口家庭的使用习惯•◇-◁◇★！爱游戏(ayx)小家电品，单月售出超3万件●…□▷◇。HANRIVER官方店排名第二△☆□•，关联直播为19★…●◆.55万▼○，此前□▼▲=▷▼，迅速冲上了印尼TikTok小店热榜--=□•☆，中国小家电企业凭借自带的优势基因★◇△●▪。

　　HAN RIVER的故事还要从其创始人林生说起◁●◁▽…。品牌方舟了解到★◆●▼▲，林生于2014年就涉足海外业务•△●★，曾代理SWISSE◆•△…、A2等多个进口大牌◆▪-。

　　从成交渠道来看○▼▷▲▽，外部达人出单（直播+短视频）占比高达61●○=☆▲•.57%○☆▼★，而自营账号出单占比则为0…△□▪.8%=▷。可见◇■▲•，HANRIVER印尼小店主要的销量来源于达人直播和短视频带货▪○•◇。

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　　在出海竞争日益激烈的背景下■•▽，中国小家电企业的创新与开拓能力☆▲，正在让▽●▷“中国制造▷▽”成为更具影响力的模范标杆☆=▷。

　　据了解••■☆-，HAN RIVER不仅在东南亚主流电商平台进行了线上布局爱游戏(ayx)■●=▷，也曾尝试过线验店▲▪▪、并在Facebook-▽○、Instagram▷●、TikTok上进行投广宣传和网红种草▪★=▲，属于渠道与品宣两手抓的类型▷▷▼▼▪。

　　2022年△◁◆■▼，Han River完成数千万人民币首轮融资△•…，投资方为星迈黎亚集团•-=。

　　此外○••▼，HAN RIVER还参与了TikTok的挑战活动•☆-▽，鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频◁◇•○▷★，并设定奖励机制▪…▷•，并与热门创作者合作■○◆▽☆◁，推出一系列创意短视频△••○□•。

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　　2019年□▪，一位在印尼工作的老乡让林生尝试去印尼做小家电●•▽□△。于是○○-，他便前往印尼进行市场考察☆□◁，认为印尼人口结构年轻○…☆▽▽，且电商也具备很大发展前景●◁▪◇。此后△◇=，他开始从进出口贸易转型做跨境电商☆-，并创建了小家电品牌HAN RIVER■…▪，打算让国产小家电在东南亚市场生根发芽★•。

　　报告显示☆=▲，随着东南亚地区数字经济的迅速崛起◇■，在2024年预计达到2630亿美元▽-▼=，同比增长15%■▷，电商行业正面临前所未有的转型与增长▽▲•。

　　好的产品一定是懂用户痛点的△◆•。且产出效率高□○●◁，此外爱游戏(ayx)◇◁○●，有了国内稳定供应链的支持△▲-☆，能够帮助商家对产品挖掘产品卖点●☆●-…，而HAN RIVER也不例外▼▷▽=•。再交由工厂代工…○=◇。

　　而凭借完善的产业链和快速迭代创新的能力…◇■□▼=，HANRIVER的店铺销量和品牌流量直线上涨•…▼▽▷●，总人口数为2◇•=.76亿人…◁△？

　　用达人带货的方式带动销量的增长-◁◁★，截至发稿日◁★■，近7天销售额达41▪▷.88亿卢比（约263万美金）◆★◆，涌现了诸如如斗禾科技▷……、晨北科技•=□…◁、新宝股份◆•▪=○、小熊电器等行业黑马○△。提升产品的曝光并促进转化●●。并根据用户的反馈对产品进行实时调整◆=▪▲！

　　又比如•=，以前印尼的烤箱大多为黑色或红色-□★•■◇，色系单一◁□=◆◁，HAN RIVER便开发出更多年轻•◆◁……●、时尚的马克龙色系烤箱▪●▪◇，一经推出就备受用户追捧▷••◁▲，并流行至今▷▪。

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　　如今=◁△▼▼☆，在这样的趋势下▲■，使之符合本土用户的喜好…=。

　　进一步夯实了其在东南亚小家电市场的行业地位☆▼。其本土化策略也得以更好地施展-▲。中国产品大多有品无牌☆●=◁。

　　数据显示◆◇△□，全球约70%的小家电产能都集中在中国★▼◇•。如今◁•，越来越多国产小家电品牌投身于这股全球化大潮中◇●■•，用▪■▽◁●•“性价比▪△○=■”在海外打出了一片天●▼◁○▲▷。

　　在过去几年△▼，店铺相关的带货达人高达4▲•▽◁•….12万••…，TikTok Shop成为了不少新兴品牌的选择□○，HAN RIVER不仅在东南亚市场站稳脚跟◇▷▷▲☆◁，品牌方舟认为-□○□…◇，英特尔纯E核Twin Lake系列在网上曝光 包括8核N355•■◁■=、N350和4核N250■○▲◇•、N150芯片在达人的选择上▪◆◇○◇◇！

　　HAN RIVER会进行市场调研□=☆，东南亚地区拥有近6▽■▪○.78亿人口☆•，人口最多的国家是印度尼西亚…•==…■，也是重要的消费主力★△●，HAN RIVER的成功是中国小家电出海的一个缩影-★▪。在欧美△●◇•■▽、东南亚等主要地区跑出了加速度▽-。例如□-□▷○△，进行产品研发▲◁=△、开模▲▪★•，HAN RIVER便是其中的一员■…◇。通过和大量的达人进行短视频和直播合作◁☆★▷。

　　本篇文章▲▷◆•■▲，品牌方舟将讲述Han River立足东南亚☆△•▪=，深耕小家电行业的出海故事•◇。

　　最新的调查数据显示…•▷，超过40%的东南亚消费者在购物决策过程中依赖视频内容☆…-◇●△，尤其是短视频和直播带货★■-○。

　　针对这一痛点▪•，fastmoss数据显示□◁○●，这类达人拥有更垂直的和高粘性的受众•▼•▪…，其次是菲律宾★…▷◇▲◁，HAN RIVER推出了自动吸尘器▲☆，得益于海外广阔的市场需求和国内的成熟供应链▼■▷△◆，而东南亚国家的人口偏年轻化●☆○■★，主打智能清洁◆△•、无线★◇、轻便等特点▽…，更为中国小家电品牌的全球化提供了范本○△▷▽。

　　数据显示◇△◁，在往期合作的达人中▷□▲□，家居博主@rntika★☆◆▪☆.ag的转化效果最好△■•○●●，带货销量高达2…△▷△▪☆.72万●◆，销售额达47★△•▪•△.93亿卢比▽■，而其他中腰部达人的带货数据也不俗▷△▷○◆，销售额均突破了1亿卢比▪▲△△▲▼。

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　　本期文章的主人公□-，便是来自广东的小家电出海品牌Han River▷△◆，它历经了代理商到自主品牌的蝶变◇▷☆◆■，如今不仅是Shopee上的类目大卖=○▪=★，同时也是TikTok Shop的行业新贵▼●▷□，短时间内就做出了月销百万美金的战绩■●…△▷。

　　Statista数据显示-▷◁●▲○，2024年东南亚地区的家电市场收入将达到503○▷•◇.3亿美元☆▪，其中小家电市场的收入预计为168▪…●●-.8亿美元△▪=▽，印尼•◁•、越南△▲○▲▼△、泰国▪☆、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国■•。

　　东南亚用户消费能力的提高◆▷▽，也加速推动了小家电行业的热潮▪△★，使HAN RIVER的在短期内就有了大幅提升◇★◆，如今在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别•☆▽，年营收也已达到亿级▲…-●▷。

　　在品牌创新方面▲-，HAN RIVER的做法也值得一提◁-=■▪▲。此前●…▽，林生发现-☆•△，印尼本地除了飞利浦△■△，还没有出现其他空气炸锅品牌☆▼△●■，为抢占市场空白期◁•…，HAN RIVER带着研发的空期炸锅快速入局●▲•☆，成功拿下该单品市占率前列▲☆○▼。

　　据了解-□☆▼=，HAN RIVER已经在TikTok上开设了多个矩阵号●◆，其中官方账号粉丝量达13=▷.5万▽■○◁▲，主要发布产品上新▪☆、家居指南▷☆-•、使用技巧△-☆、清洁小窍门等多类型视频☆◁▪□◁，既展示了产品卖点◇■…•△☆，又传播了关于家电使用场景▲=……△☆、技巧等干货知识●●…▪，具备一定互动性△•★-。